Maschinen– und Anlagebauunternehmen in unseren Augen
Unser Blick auf Maschinen- und Anlagebauunternehmen
Digitale und innovative Geschäftsmodelle, agile Organisationsstrukturen und Wissen um die Wünsche der Kunden – am besten bevor der Kunde sie selbst kennt – sind nicht mehr die einzigen Herausforderungen der Branche. Seit Monaten erschweren den deutschen Maschinenbauern rasant steigender Kostendruck, fehlende Verfügbarkeit von Ressourcen, die Störung von Lieferketten sowie der Rückgang der Auftragslage vor allem im Neugeschäft, die eigene Marktposition zu halten oder gar auszubauen. Es gilt, noch schneller und vorausschauender als der Wettbewerb zu denken und zu handeln sowie verfügbare Mittel und Ressourcen effizient zu nutzen.
Wir wurden 2022 sowohl durch das Wirtschaftsmagazin brand eins als auch durch Focus Business für unsere Branchenkompetenz als Top Berater im Maschinen- und Anlagenbau ausgezeichnet. Ihr Geschäftsmodell ist unser zuhause – wir helfen Ihnen dieses ganzheitlich optimieren.
Erreicht werden kann dies unter anderem durch den Fokus auf folgende Bereiche und Themen, bei denen wir Sie gerne unterstützen:
Vertrieb im Bereich Neu- und Gebrauchtmaschinen
Wissen ist Macht. Bezogen auf den Maschinenbau bedeutet Wissen, die eigene Position am Markt zu kennen sowie nachhaltig zu sichern und auszubauen. Insbesondere die Identifizierung und Ausschöpfung des Marktes und des Kundenpotenzials spielen dabei eine entscheidende Rolle. Es gilt, die Vertriebskanäle, Strukturen und Prozesse auf die jeweiligen Marktgegebenheiten nicht nur kundenzentriert entlang der Customer Journey auszurichten, sondern auch möglichst effizient zu gestalten.
After Sales & Service
Die Kühe müssen nicht nur auf die Weide gestellt, sondern auch gemolken werden. Ein exzellenter After Sales und Service ist nicht nur die Basis, um Kunden langfristig zu binden, sondern auch ein Hauptträger der Rendite. Durch eine klar definierte Kundenservicestrategie, das richtige Serviceportfolio, einen proaktiven Ansatz sowie die richtigen Steuerungsmechanismen und Tools eröffnen sich Wachstumschancen und der Service wird zu einer stabilen Stütze, insbesondere auch in Krisenzeiten.
Digitalisierung / Entwicklung neuer Geschäftsmodelle
Die Anforderungen der Kunden hinsichtlich Beschaffung, Nutzung und dem tatsächlichen Eigentum an den Maschinen ändern sich zunehmend. Das Angebot digitaler und smarter Services, Nutzenüberlassungen im Sinne von Leasing-, Miet- oder Pay-per-Use Modellen, aufbereitete Gebrauchtmaschinen sowie die Modernisierungen als Alternative zur Neumaschine sind allesamt Möglichkeiten, in Kombination neue Geschäftsmodelle zu gestalten und sich vom Wettbewerb zu differenzieren.
Task Force Lieferketten und Versorgungssicherheit
Aufgrund der Versorgungsunsicherheit ist es essenziell, flexibel und schnell auf sich verändernde Anforderungen am Markt zu reagieren. Dies erfordert meist komplexe Analysen, bei denen die Regelauswertungen der IT-Systeme nicht mehr weiterhelfen. Mit dem Verständnis für das Big Picture im strategischen Einkaufs- und Produktentstehungs-prozess entlasten wir die Task Force-Leitung um Analytics- und Regelsteuerungsaufgaben damit sie das tun kann, wozu sie da ist: Gestalten und wirksam werden.
Impulse
Der ADVYCE & PERLITZ Mehrwert
Beratungsunterstützung ist eine Investition in die Zukunft unserer Kunden. Wir begreifen das Erreichen von messbaren Ergebnissen als Teil unserer Beratungsleistung
und legen über den Zielerreichungsgrad regelmäßig Rechenschaft ab. Gestützt durch eigene operative Erfahrungen agieren wir als Coach mit einer klaren Ausrichtung auf die Umsetzbarkeit und Praxisnähe von Maßnahmen. Wir stellen sicher, dass wir die angemessenen Konzepte mit unseren Kunden entwickeln und suchen bewusst nach pragmatischen Wegen.